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从隐形冠军到行业领袖 ——兼论股权投资的原则与要旨

2019-11-03 来源:自集趣事网

原创作者:世用汽车有限公司董事长兼总裁吕行健

“隐形冠军”的概念,是德国著名管理大师赫尔曼·西蒙在《隐形冠军:谁是最优秀的公司》首次提出来的。从1986年开始,赫尔曼·西蒙就致力于研究这样一个事实:德国的出口贸易乃至整体经济的持续发展,主要原因得益于中小公司,尤其是一些在国际市场上处于领先地位却籍籍无名的中小企业。在书中,他明确指出,“隐形冠军”企业是指在国内或国际市场上占据绝大部分份额,但社会知名度很低的中小企业。

“隐形冠军”企业的基本特点

经过多年的观察研究,赫尔曼·西蒙发现,“隐形冠军”企业都有以下几个共同特点:

一是,目标明确。“隐形冠军”企业都有一个十分明确的发展目标,比如,要在自己的领域成为全球最优秀的企业,不仅要占据最高的市场份额,而且要在技术和服务方面成为最出色的供应商;又比如,早早就树立了宏伟的理想,坚持要做行业领袖,只做第一,不做第二;同时,积极争取成为行业标准和市场规则的制定者等。

二是,专注偏执。面对激烈的市场竞争,企业只有提供最好的产品才有可能赢得客户,击败对手。而这需要极大的专注,以至近乎偏执。全力以赴未必成功,但三心二意必定失败。想成为“隐形冠军”,必须克制多元化的诱惑,明确市场边界,发挥极致精神,专注在一个细小领域或狭窄环节上,把产品和服务做出绝对的比较优势。

三是,掌握客户。“隐形冠军”企业崇尚“市场第一,客户至上”。在市场界定的“宽”与“窄”的问题上,他们保持对立统一关系,即:在产品、技术和客户需求层面,选择了狭窄、专注和深入挖掘;而在商业活动地域分布方面,则选择了宽广、博大,放眼四海。因此,这些企业的全球化程度往往很高。为控制客户,它们往往通过设立自己的子公司,而不是通过分销商,来实现市场扩张。它们总是能够把客户关系牢牢地掌握在自己手中。它们惯于把自己的产品和独到专有的技术与全球化的营销结合在一起,而绝不轻易把客户关系交给第三方。

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